Varje år genomförs uppdrag för miljardbelopp för den offentliga sektorn i Sverige. En del företag är mästare på att vinna upphandlingarna och andra vet inte ens vart de ska börja någonstans. Här har vi skrivit om tre olika sätt att ta sig in på den offentliga marknaden som företag i byggsektorn.
Vinna upphandling själv
Om ert lokala sjukhus ska slipa och behandla alla golv i hela verksamheten och går ut med en offentlig upphandling om golvslipning kan du givetvis lämna in en offert. Om ni inte har levererat till offentlig verksamhet tidigare kan det dock vara svårt att vinna avtalet. När ni väl har några offentliga affärer i bagaget är det alltid lättare att ta hem fler.
Gå som underkonsult
Om ett annat företag som arbetar med golvslipning har vunnit det stora kommunala ramavtalet som ni vill åt behöver loppet inte vara kört. I många fall kan man erbjuda sina tjänster som underkonsult till den som har tagit hem avtalet. Stora nationella företag vinner upphandlingar över hela landet och ibland har de inte säkrat upp bemanningen fullt ut.
Totalentreprenad
Många upphandlingar inom offentlig sektor innehåller mer än bara beställningar på golvslipning. Ett typiskt ramavtal för renoveringar kan innehålla allt från tapetsering och köksrenovering till golvslipning av trägolv. Om uppdragsgivaren vill att den som tar hem avtalet ska erbjuda en totalentreprenad kan man lösa det även om man inte har alla tjänsterna internt.
Vinna upphandling som grupp
Det ni som håller på med golvslipning då måste göra är att teckna samarbetsavtal med företag i angränsande branscher. Ta hjälp av företag som också vill leverera till offentlig sektor och bygg upp ett team som på pappret agerar som en enhet för golvslipning stockholm pris. På det sättet kan ni få ihop både omsättningskrav, erfarenhet och tillgänglighet inom många fler områden än ni själva arbetar med.
Innan ni går in i offentlig sektor
Innan ni bestämmer er för att bli bäst i Sverige på golvslipning för den offentliga sektorn ska ni fundera på om det är värt satsningen. Att göra affärer i den offentliga sfären har helt andra säljprocesser, andra krav på kvalité och leverans än privat sektor har. Ingen har högre eller lägre krav än den andra, kravbilden ser helt enkelt olika ut.
Inget som sker på en natt
Ska ni satsa på offentlig affär, kom ihåg att det inte sker över en natt. Det kan ta år att komma igång ordentligt och bli både stabila och lönsamma.